Меню
Карта цен на аивабилеты

Продаем квартиру дороже, советы и хитрости

  • Отзывы :0
  • Просмотров: 2431
  • 0
 

Если владельцу квартиры, выставленной на продажу, нужно срочно ее реализовать, приходится снижать цену. Ну а если собственник не ограничен сроками? Если нужны деньги и из продаваемого объекта недвижимости необходимо извлечь максимум?

В этом случае возникает вопрос, «Что можно сделать, чтобы получить максимально возможную сумму за свои квадратные метры?».

На этот вопрос нам ответили опытные риэлторы.

Красивая «упаковка»

Продавцу, намеренному выгадать на продаже своих квадратных метров как можно больше, риелторы советуют обстоятельно подойти к делу. Чтобы определить максимальную, но все же реальную цену, нужно провести локальное исследование рынка недвижимости - в пределах своего района и округа - и выяснить все слабые и сильные стороны вашего предложения. Для этого можно сделать обзвон по рекламным объявлениям и пообщаться с продавцами аналогичных квартир.

Если в ваших планах выставить квартиру в продажу по цене выше рыночной, вы должны четко аргументировать озвученную стоимость и знать все возможные плюсы своего предложения. Таковыми могут быть чистый подъезд, благоустроенный двор с площадками, хорошие соседи, дорогой ремонт и т.п.

Большим плюсом, особенно если ваша квартира находится в центре, является наличие парковки и машино-места.

Также немалое значение имеет наличие всех «свежих» документов на квартиру. О подготовке документов стоит позаботиться заранее. Если у вас старые БТИ и кадастровый паспорта, то закажите новые.

Если квартира в собственности, лучше всего, когда у нее один, максимум два собственника. Безусловно, совершеннолетние.

Заранее выпишите из квартиры всех лишних прописанных жильцов.

Если речь идет о переуступке прав инвестирования, то в этом случае покупатели предпочитают схему с договором долевого участия. Практика сделок показывает, что важным в этом случае также является известное имя застройщика. Все это факторы, которые «работают» на продавца, а вот его участие в альтернативной цепочке вряд ли будет повышающим коэффициентом для цены продажи.

Как известно, товар в красивой обертке продается лучше. Попробуйте сделать нечто подобное. Квартира при продаже должна быть чистой, не перегруженной предметами обстановки, в ней не должно быть старой мебели и, конечно же, посторонних запахов. Перед показом квартиры потенциальным покупателям сделайте генеральную уборку, хорошо также вымыть лестничную клетку, дабы показать чистоту не только квартиры, но и территории за ее пределами. Обязательно проветрите квартиру, чтобы избавиться от посторонних запахов и создать приятную атмосферу свежести.

Если ваша квартира все же находится в плохом состоянии, возможно, стоит подумать о том, чтобы сделать хотя бы минимальный косметический ремонт. Причем чем выше класс продаваемой квартиры, тем больше в нем имеется необходимость и тем лучше он окупит себя.

По утверждениям экспертов в области недвижимости, предложения с новой и качественной отделкой - один из дефицитных и востребованных на рынке продуктов, причем независимо от того, кризис на дворе или нет. Покупатели элитной недвижимости предпочитают готовые к проживанию варианты и готовы платить за такие предложения больше, хотя цена квартиры с отделкой всегда минимум на 20-30% выше аналогичных предложений без ремонта.

Если это новостройка, выполните отделку - без нее продать вторичную квартиру будет сложно.

Очень важна грамотная рекламная кампания: размещение объявлений в известных рекламных источниках. Положительно влияют на спрос объявления в интернет-изданиях с фотографиями. Можно сделать презентацию объекта, включив в нее наиболее выигрышные фотографии.

Где лучше дать рекламу

Чтобы квартиру продать, надо обязательно ее рекламировать. Для частных лиц можно посоветовать рекламу в газетах и интернете. Но все-таки, лучше заключить договор с риэлтерской компанией и она уже сама будет рекламировать вашу квартиру, ведь агентства недвижимости могут обеспечить для вас лучшую рекламу и это, как правило, бесплатно для вас.

И еще, парадоксально, но факт, вы продадите квартиру дороже через "фирму", нежели будете продавать ее сами, дело тут в том, что покупатели, которые идут в агентство недвижимости заранее знают, что торга по продаваемой квартире почти не бывает. А частные лица, которые будут к вам приезжать и смотреть квартиру, если вы будете продавать ее в частном порядке, рассчитывают, как правило, на очень низкую цену, так что наберитесь терпения, все будут очень сильно торговаться с вами.

Если вы все же решили продавать квартиру самостоятельно, вот несколько рекомендаций по подаче объявлений:

1. Обязательно подайте объявления во все известные вам газеты по продаже недвижимости.

2. Разместите объявления на всех сайтах недвижимости и не поленитесь повторять его ежедневно (в связи с постоянным поступлением новых объявлений и обновлением базы данных, ваше может просто затеряться в конце списка вариантов).

3. Позвоните по всем объявлениям в газете, начинающимся со слов «куплю квартиру…», и не важно, будет это частное лицо или же агентство недвижимости.

4. Очень полезно наклеить объявление о продаже квартиры на дома вашего района. По статистике, этот метод помогает лучше других. Потенциальный покупатель на вашу квартиру, придя на просмотр аналогичной квартиры в соседнем доме, заметит ваше объявление и обязательно с вами свяжется. Когда будете клеить, обратите внимание, не висит ли уже там объявление «Куплю квартиру в Вашем районе». И если висит - сразу же звоните!

Одно или много?

Часто продавцы в погоне за выгодой обращаются сразу к нескольким агентам, полагая, что это повысит эффективность процесса. В действительности все происходит ровно наоборот.

Как правило, между известными профессиональными агентствами обмен информацией происходит регулярно. Об объекте, поступившем в одну-две компанию, в любом случае узнают брокеры из других компаний, они регулярно мониторят рынок, поскольку это в принципе выгодно и тем и другим. Часто, когда одну и ту же квартиру предлагает большое количество участников рынка, происходит «замыливание» информации. У покупателя даже за короткий период времени складывается ощущение, что с квартирой что-то не то, поскольку ее продают все агентства, а она до сих пор на рынке.

И если агентов много, продавец может забыть предупредить кого-то из них, например, об изменении цены, или агентства не одновременно изменят ценник в объявлениях - в этом случае на рынке возникает противоречивая информация о данном объекте, что опять-таки не в его пользу.

Собственнику во всех отношениях проще вести политику продажи с одной риэлтерской компанией. В противном случае он вполне может быть дезориентирован. Часто бывает, что покупатель звонит во все агентства и сообщает, что заключит сделку через того посредника, который сумеет добиться от продавца наилучших финансовых условий. У продавца складывается ошибочное впечатление, что покупателей много. И он может принять неправильное решение, потеряв, возможно, единственного претендента.

И наконец, главное, когда вы подписываете с агентством эксклюзивный договор, то реклама выходит во всех эффективных изданиях. Продавец может быть уверен, что по его объекту будет проведена полномасштабная рекламная кампания. Но если вы сотрудничаете сразу с несколькими агентствами, большинство из них предпочитает не задействовать дорогие и эффективные рекламные носители.

Торг уместен

Если ваша квартира пользуется повышенным спросом, есть смысл устроить между покупателями аукцион. Он может быть как заочным, когда вы сообщаете претендентам: «По этой цене уже есть покупатель, но вы можете его перекупить», так и очным. В этом случае на просмотр приглашаются все покупатели в одно время, что дополнительно стимулирует интерес к объекту и вызывает конкуренцию.

Аукционы бывают двух типов:

- «американский аукцион» - это открытые торги, в которых участвуют единовременно все потенциальные покупатели и идет пошаговое повышение цены;

- «голландский аукцион» - обратная ситуация, объект выставляется по максимальной цене. Затем цена с определенным временным и финансовым шагом снижается, и объект отдается тому, кто первый в определенный момент сообщает о готовности купить объект за эту цену.

На сегодняшний день аукцион как таковой уже не так актуален. Покупателю проще найти другой вариант, чем «бороться деньгами». И все же, если вы уверены, что ваша квартира вызовет достаточно высокий интерес, можно попробовать. Выставьте квартиру в рекламных объявлениях по цене несколько ниже, чем стоимость аналогичных предложений. Это вызовет повышенное внимание, по объекту будет больше звонков, просмотров. Кто-то из покупателей откажется от покупки, а кто-то, возможно, согласится заплатить больше начальной стоимости. Обычно продавец не повышает цену в рекламе, все происходит на уровне переговоров.

Что касается открытых торгов, такая форма продаж недвижимости на нашем рынке практически отсутствует. Через аукцион продается небольшая часть квартир, в основном те, что находятся под залогом у банка, т.е. обременены ипотечным кредитом, который заемщик не может выплатить.

Необходимо ли юридическое сопровождение сделки

Если вы сомневаетесь, что сможете сделать все правильно, а именно: подготовить договор купли-продажи, проверить документы на покупаемую взамен квартиру (при необходимости), собрать всех продавцов и покупателей в вашей «цепочке» на само оформление сделки купли-продажи и осуществить все в один день, то разумнее будет доверить это специалистам по недвижимости. У них есть в этом опыт, к тому же, это не будет вам дорого стоить.

Нравится
 
Оставить отзыв
Ещё никто не оставил отзывов к записи.